6月16日，锦湖轮胎天津研发中心举办开放日活动，并重磅公布中国市场重返巅峰战略，推出EV轮胎系列新品PS71 EV。

在活动的媒体访问环节，锦湖轮胎中国董事长杨洵与研究所长金哲接受《车与轮》采访，为我们进一步解读锦湖中国重返巅峰战略。

图左：董事长杨洵； 图右：研究所长金哲

本土化团队，

重返巅峰战略重要支撑

锦湖中国本土化团队亮相，是这次活动的重要环节。目前，锦湖中国的中层管理者共142名，其中本土管理者124名，比例高达87%，这支团队成为锦湖中国领导力的核心。

杨洵介绍，“多元化、本土化、专业化的锦湖中国领导团队，是我们实现重返巅峰战略的最重要支撑”。

图：锦湖中国本土化团队

锦湖轮胎自1960年成立以来，已经有60余年历史，在其对全球市场的不断探索中，形成锦湖轮胎特色全球化发展战略，“本土化”便是其深入洞察不同区域市场后遵循的理念之一。

“我们尊重每个市场的差异，在新市场开拓时，难免会遇到一些文化和政策上的挑战，在这方面，没有人比本土人更了解当地市场。”杨洵表示，把对其他国家市场管理的方式粗暴复制过来，并不可取。

因此，在众多外资轮胎企业中，锦湖中国率先实施本土化团队建设，其董事长杨洵，也是在华日韩轮胎企业中，第一位担任董事长职务的中国人。

图：杨洵在会上公布重返巅峰战略

锦湖中国这支本土化团队作为市场的引领者，“既可以深刻洞察中国市场的需求，又可提前预判行业快速演化的规律，继而快速响应、前瞻性布局。”

正是由于锦湖轮胎在管理层方面的本土化改革，2023年第一季度，其中国区销售额近8.5亿人民币，同比增长31%；营业利润达到6.7%，同比增长12.5%；销量同比上升26%，达到400多万条；产量同比增长30%，达到3.8万吨。

这一成果，使锦湖轮胎决定加速推进本土化进程，此次锦湖中国天津研发中心开放日活动的举办，就是锦湖中国“重返巅峰”决心与信心的最好体现。

值得一提的是，锦湖轮胎的“本土化”并不只是在管理层面，也包括在市场、研发、制造、供应链等多个领域的本土化变革，用杨洵的话说，就是打造成为“中国的国际品牌”。

开拓配套市场，

惠利渠道端

在锦湖重返巅峰战略下，这支专业的本土化团队要实现的目标之一，就是惠利渠道端，“让经销商和门店都挣到钱”，杨洵如是表示。

锦湖中国称，将通过“提高配套量”的方式，为终端零售店打开销路。目前，电动汽车大潮已然到来，未来2~3年内轮胎替换市场将产生大量需求，锦湖轮胎希望借势为自身及经销商带来更多的价值。

据介绍，锦湖中国现已与14家主机厂深入合作，涵盖21个品牌，正在量产配套并开发中的新能源车型达到25款，共计34个规格。

锦湖中国计划，2023年，将完成100万条的新能源汽车配套量，到2025年，完成300万条，占总销售的35%。彼时，配套主机厂数量将延伸至30家，辐射40个品牌。此外，锦湖中国也会进一步与战略合作车企共同组建联合实验室、定制化联合EV品牌和产品。

开发配套业务的同时，锦湖中国还将开展深度分销，提升渠道体系整体效能，倡导健康价值链，树立正确的零售价格标杆，以此重塑渠道。

锦湖中国预计，3年内将建立300+城市经销商，3000+以上品牌零售店。“2024年渠道建设与城市覆盖初步完成后，我们将全面梳理并推出全新的产品和品牌定位”。

打造核心EV产品，

持续加码研发

锦湖中国雄心勃勃，若要实现“重返巅峰、惠利渠道”这一目标，“产品力”则是核心。众所周知，新能源汽车不同于燃油车，对轮胎有更高的要求，包括低滚阻、低噪音、高耐久等，但目前新能源汽车普遍配套传统轮胎，市场亟需更高性能的新能源专用产品。

而锦湖轮胎早已具备成熟的新能源汽车轮胎研发技术及制造能力，可以高度满足新能源汽车厂家和消费者的需求。目前，锦湖轮胎的两款电动汽车轮胎“Majesty9 SOLUS TA91 EV”和“CRUGEN HP71 EV”已在全球上市，采用的是EV轮胎专用花纹、结构、橡胶配方等设计方案。

作为锦湖EV家族的全新成员，锦湖此次重磅推出新品轮胎 PS71 EV，“它的制动性和磨损性提高了5%~10%，采用了静音棉K-Silent的EV轮胎，降噪能达到8%”，金哲向大家介绍。

图：PS71 EV

图：PS71 EV中的静音棉

“未来，我们还将在产品研发上持续发力，为了配合汽车产业的Virtual Product技术，天津研究所也在努力开发和利用VPD simulation技术，今年下半年，还将引进数字Twin系统，都将用于产品开发中。”

据了解，锦湖轮胎这种VPD simulation技术，可以大大缩短新产品的开发时间，并提高产品性能。

写在最后

通过这次的对话，《车与轮》对锦湖中国的重返巅峰战略也有了更深刻的认识。锦湖轮胎在中国新能源车大潮到来之际，敏锐嗅到新机遇，从管理层的本土化建立，到渠道深度分销、核心EV产品打造，自上而下的进行革新，在中国吹起重返巅峰号角。而今年第一季度营收增长31%的战绩，也成为锦湖中国重返巅峰战略的完美起点。

虽然，当前中国新能源轮胎市场竞争也非常激烈，对锦湖中国来说，“重返巅峰”机遇与挑战并存，但随着锦湖中国重返巅峰战略的深入实施，锦湖中国还将创造更出彩的成绩。

在此，我们期待，锦湖中国在这场激烈的角逐中脱颖而出，制胜新能源轮胎赛道，再创辉煌！